眾所周知，軟包裝企業似乎有一個無法回避的問題，那就是市場淡季。而市場淡季的形成無非是企業的產品線、顧客線分布過于集中所致，顧客僅局限于少數幾個行業，如食品、洗化用品等。企業的產品線、顧客線分布狹窄，雖利于質量控制以及營銷服務，但會造成生產不均衡，即有市場淡、旺季之分。且由于低端產品結構單一，技術含量較低，進入市場門檻低，行業內一哄而起瓜分“雞肋”。企業的市場重疊以及產品同質化嚴重，市場鏈的脆弱極易造成上、下游顧客難以溝通的尷尬局面。

如食品行業整體進入淡季，其軟包裝供應企業也不得不進入淡季。且顧客線集中在食品、洗衣粉等同樣微利的行業，上游漲價的接力棒自然難以傳遞下去。而筆者所在公司在原材料漲價風暴中能穩健航行，關鍵在于企業定位于防靜電、高阻隔、高強度、多功能軟包裝材料的研制，市場清晰，鎖定的目標顧客涉及機械、電子、建筑、化工及軍工等多個行業，客戶線分布較為寬廣；而大部分顧客對石油漲價風暴感受同樣強烈，價格易于溝通。又如國際知名企業海爾集團，在家電市場價格競爭異常激烈的時候，沒有參與價格戰，而是通過核心技術實現產品多元化，產品線囊括“白色家電”、精加工機械等等，并塑造了“成功到永遠”的品牌形象，成就了今天的“海爾模式”。因而軟包裝企業應重新進行定位，并細分目標市場，科學合理地分布產品線、顧客線，中、高端產品共營，以中端產品支持經濟增長，增加經濟總量；高端產品創造利潤，優化經濟質量。面向多行業開拓市場，實現“東方不亮西方亮”，防止行銷危機。

東莞市倍特包裝材料有限公司-座落在世界制造業名城-東莞市，是貝特包裝（中國）有限公司的附屬公司，廠房面積達6000平方米，是一家集研發、生產、銷售為一體的軟包裝企業，擁有國內全套先進的生產設備，以科學人性化的管理體系和一批經驗豐富的技術人才為后盾，為客戶提供優質的產品和一流的服務。

公司生產復合袋、卷膜、水果袋、鋁箔袋、吸嘴袋、自立袋、拉鏈袋、防靜電袋、異形袋等，適用于食品、日化、電子、玩具、醫藥、化妝品、工業品等各行業的內外包裝。

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